两代织里人延续童装梦，“米乐童装”深耕快手电商单日GMV破500万
钱江晚报·小时新闻记者 楼纯
快手童装头部主播“米乐童装源头工厂”（快手ID：WD18186666）主播为93后女孩文文，作为织里产业带较早的一批服装人，文文的父亲和叔叔见证了织里镇纺织业发展的辉煌。
借势织里源头童装优势和真诚直播的带货风格，自2018年至今，“米乐童装”账号积累了330万粉丝，曾创下单日GMV破540万的成绩。
在她看来，快手电商“信任”的氛围是他成功的关键，“我特别认可快手官方的‘极致信任’的理念，在我看来，做童装生意，宁可不卖不赚钱，也不能坑老铁”。
两代人深耕织里童装产业，93年女孩从快手“再出发”
“米乐童装源头工厂”的主播文文从小就结下了与童装行业的渊源。他出生时，父亲就已从事童装批发行业，主营品类为童装牛仔裤，在石家庄经营两个档口，主要货源地为湖州织里。
早在20年前，湖州织里的童装产业便已初步成型。由于经常需要去打样、进货，父亲干脆携全家搬至织里，并在当地建立了拥有40多名工人的童装工厂，由批发者转向生产者，童装品类也从单一的牛仔裤扩展到其他类型，覆盖小童、大童不同年龄层。
虽然在童装生产环境中耳濡目染，但93年的文文成年后并未直接进入童装行业，而是选择从事销售行业锻炼自己。
源自一次偶然。2018年，文文无意中得知，快手还可以卖货于是放弃了当时的工作全身心的投入到了快手童装行业内。
作为织里产业带较早的一批服装人，文文的父亲见证了织里镇纺织业发展的辉煌。“织里有1000到2000家服装厂，每个工厂至少20号工人，全中国50%到60%的童装都来自织里。”
虽然背靠货源充足的产业带，但对文文的父亲来说，电商仍是个新玩意儿，“02年到10年间，虽然淘宝电商兴起，但由于身边人不成功的经历，我父亲一直做线下的批发生意。”
而对文文来说，快手平台粉丝的关注是个必须抓住的机会，“刚开始就是拍自己姐姐家小孩，底下有粉丝说这个衣服挺好看的，怎么买？逐渐地想要购买的粉丝越来越多。”
2018年，快手上线电商功能，凭借童装源头好货的优势和账号前期积累的粉丝，米乐童装成为快手最早一批电商主播之一，正式开始了童装带货之路。
优质短视频+真实直播，300万粉头部主播的成功秘诀
据统计，截至2020年10月，织里已有童装企业1.4万余家，年产各类童装14.5亿件(套)，年销售额超610亿元人民币，占据中国童装市场的三分之二，是名副其实的“中国童装之都”。
背靠拥有发达童装供应链的织里产业带，米乐童装在账号内容上持续发力，积累粉丝。
长相可爱的小萝莉和小正太，身着风格多变的衣服，在流行的旋律中，摆出与音乐相得益彰的动作，“我们早期吸引的100多万粉丝全部靠作品，基本都拍摄商务童装搭配视频。”
对比线下，线上的劣势在于看得见却摸不着，因此，米乐童装将“真诚”定为自己的直播风格。“老铁但凡从你们家买东西，都是出于对主播的认可，因此真诚待人很重要。”
除了工厂的团队之外，米乐童装还组建了包括运营、售后和客服的专业团队，“我们有15位售后，将近25名发货员，4位副播，加上财务、人事、招商等岗位，团队人数超50人。”而工厂的规模也扩展到了5家，并拥有超3000平仓库面积和1000多平办公面积。
从直播间只有几个人，日积月累到目前300多万粉丝，文文将自家的成功经验总结为三点，“第一是做得早，第二是视频内容好，第三是真实，没有那么多套路。”
真诚相待回馈粉丝，每月都有宠粉节
对于文文来说，吸引粉丝不是终点，回馈粉丝才是。
据了解，米乐童装的老粉复购率达到70%，除了日常的粉丝福利外，米乐童装也会联合品牌开展品牌专场回馈老铁。
今年5月4日，米乐童装举办了迪士尼品牌专场，“品牌方是直接以供货价钱为主，我们是以加利润去卖，所以那个价钱还是很有优势。”最终，此次品牌专场日GMV突破540w。
对于快手官方的活动，文文表示“基本上都会积极参加”。在去年的快手宠粉节上，米乐童装直播时间近20个小时，最终斩获宠粉节第一名。“我们对这个荣誉感也好，对帐号的权重也好，都很重视。”
对于未来，米乐童装有自己的想法，“我们制定了短期目标和长期目标。”
短期内，米乐童装将冲击五百万粉丝，每个月做一场宠粉节活动。“这场直播不要求挣钱，给粉丝放一些福利，回馈是主要目的。”在未来一段时间内，米乐童装增强粉丝黏性的同时，也会提高产品品质，改善粉丝结构。综合来看，米乐童装在未来仍将继续落实快手“老铁经济”的核心：“不欺骗老铁”。
“你宁可不去卖这个东西，你宁可不去挣这个钱，也不要去卖一些没有性价比的、坑老铁的产品，这句话是我从快手官方听到的，也是我们公司的核心”。
在米乐童装之外，快手电商在织里还涌现出了一批粉丝量百万以上、月GMV破千万的主播群体。其中粉丝量315万的小大人童装是织里自制童装的代表，其月GMV近3000万，粉丝量127万的木木家童装则是潮流童装的代表，月GMV破千万。
正是基于这样的背景，5月19日，快手电商宣布与湖州织里童装产业带达成战略合作，并宣布将于快手616电商大促举办织里童装专场。此次战略合作将以“616快手电商大促——快手童装织里专场”为起点，于5月20日至6月1日期间，针对全网母婴童装品类用户，以织里产业带童装专场、母婴混场的形式开展带货活动。
本次快手电商与织里的战略合作，将以织里童装节为支点，立足于织里的童装优势，充分整合现有供应链资源，调动快手电商公域流量，给予大幅优惠政策及流量补贴，持续赋能织里童装商家创造更大商业价值。
而对于即将到来的快手616电商大促织里童装专场，文文也表示，“米乐童装已经准备好了大批福利回馈老铁”。
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来源：钱江晚报·小时新闻
织里“童模” 是也？非也？
北有“北漂”，南有“横漂”，湖州织里却悄然催生出了一批“童漂”。
这支上千人的“童漂”军团，怀揣着童星梦，在父母或爷爷奶奶，外公外婆带领下，从全国各地来到织里，争当童模，逐梦童星。
织里是全国闻名的“童装之都”，现有童装类企业1.3万多家，童装销量占全国市场一半以上。二胎政策的全面放开，家庭消费的升级，电商的发展，催热了童模行业的发展，也带动了童模培训机构和儿童摄影机构兴起，三者共同搭建起面向童装厂商的合作平台。
织里童装业对童模的视觉要求越来越高，许多童装厂商也都越来越注重品牌推广和宣传，“明星效应”拉高了整个行业的价格，因此，走红的童模变得炙手可热。
走进织里中国童装城附近一家摄影基地，只见在这里同场拍片的童模约有40多个，年龄在3、4岁到10多岁，摆姿势、拗造型、演表情，互不干扰。孩子们每隔几分钟就要利索地更换一套衣服，显示出很高的职业模特“范”。
别看小童模们只是换换衣服、拍拍照片、走走丅台，工作强度其实是挺大的。据了解，一般有经验的童模1小时可以拍16套衣服，平均每套不到4分钟。有些童模常常从早上10点拍到晚上8点。在当地，3到6岁之间，身高在100公分左右的童模最受厂商欢迎。
织里的童模以外地的“童漂”居多。数以千计的父母带着孩子来到织里，追逐童星梦。有的因为长相俊俏可爱，没怎么经过培训，就“入职”童模行当；更多的则是经过培训机构的严格培训后才“出道”。童模的经纪人一般都由孩子的父母担当。他们放弃工作，陪着孩子在织里镇上租房住下来，然后送孩子参加培训。当孩子练到在各种场合下都不会胆怯，气质也有明显提升时，便可接受童装厂商的挑选。童模拍一套衣服的报酬一般在80到150元不等，一天拍一百多套，就能日入万元。孩子一旦走红，收入更是可观，每个月“进帐”几万元不足为奇。
织里“童模”，是也？非也？正引起社会各界的关注。有专家认为，“童模”的兴起，代表着童装产业发展的新趋势。但同时也看到，现在的童模行业并不成熟，不经过专业经纪公司，单凭父母的打理，孩童权益无法得到切实保护，很大程度只能依靠家长和行业自我监督；织里实验小学校长周汉文称，培养孩子成为童模、童星，虽有利于培养孩子对美的认知，但如果耽误了学习就得不偿失；当地童装商会会长杨建平表示，作为童装产业不可或缺的一环，如今，童模已成了织里童装产业的一张靓丽名片，但市场应当加以正确引领，童模、童星的培养、成长与保护必须并行。
来自安徽的李明佳今年5岁，上了10节课后就开始练习走人生的第一次T台。对于许多小童模而言，童星之路充满期待。
由训练有素又不失童贞的童模所代言的童装，往往会爆款网络，小童模也快速成为童装产业的新军。
作为销量占全国市场50%以上的“童装之都”，湖州织里镇近年来成为了童模集聚的地方，数以千计的父母带着孩子来到这里，追逐童星梦。在织里，每周都有好几场童模选拔赛。
才学了10节课不到的萌娃班学员檀晨熙，在一场服装厂商发布会现场走秀。如今，随着童装企业的品牌提升和营销升级，挑选小模特向客户展示童装成了新趋势。
孩子轮番上T台表演，家长则在后台遥控。在二胎政策放开的背景下，巨大的童装市场也催热了童模行业。
一年四季，织里的童模们都没得空闲。这是一家商场内，排队等候上场走秀的童模。在织里，3到6岁之间，身高100公分左右的孩子最受厂商欢迎。
童模们在台上看似光鲜亮丽，背后的付出却很辛苦。服装行业的规律是冬天拍夏装，夏天拍冬装。大热天，童模们穿着冬装上台表演，后台休息期间，累得蹲在地上吹电扇。
童装发布会前，一名童模一边化妆一边吃盒饭填肚子。童模们的工作看似只是换换衣服、拍拍照片，但工作强度其实挺大。一般有经验的童模一小时可以拍16套衣服，平均每套不到4分钟，有些童模常常从早上10点拍到晚上8点。
每天都有家长带着孩子到童模培训机构咨询。看到童模这行热，许多家长都想挤进来。不过，对待当童模的心态，大人和孩子差距明显。
在一家童模培训学校，小学员们正在接受站姿基本功训练。他们需要保持这样的站姿十几分钟不动。
基本功训练枯燥而辛苦，孩子在训练场上哭鼻子很常见。多数家长选择童模培训的初衷是为了矫正孩子的走姿、站姿，提升孩子的气质和胆量。
一位孩子正在老师指导下练习走猫步。多数家长选择童模培训的初衷也是为了矫正孩子的走姿、站姿，提升孩子的气质和胆量。
童模的经纪人一般都由自己的父母担当，父母会放弃自己的工作，陪着孩子在镇上租房住下来。2018年初，胜喆的父母放弃了东北老家的海鲜生意，来到织里全职带孩子做童模。
平时在家一有空，父亲就会训练胜喆的各种姿势。要想在T台上吸引厂商注意，台姿尤为重要。胜喆入行才2年，长相英俊，如今已在圈内小有名气，去年在抖音短视频平台上个人点击量超过3400万，随便发一段视频点钟赞都能过万。
胜喆入行2年，长相英俊，如今已在圈内小有名气。平时在家，父亲时常会训练胜喆的各种表演姿势。“只要孩子喜欢，我们会不惜投入，希望孩子能在童模这条路上走得更远。” 胜喆父亲说。
陈莉和丈夫在织里做童装已有十多年。培养孩子学童模也是为了可以给自家服装当模特。去年双“十一”前，陈莉尝试让儿子夏天拍摄淘宝广告，没想到在网上一下子成了爆款，卖了20万套。
毕竟是孩子，有时并非能够理解父母的苦心。拍摄中途，夏天换衣服换到一半就不肯换了。今年，夏天已经参加大大小小发布会10余场。夏夏妈妈说，起初见到孩子能够站在T台上，觉得特兴奋，但如今一年过去了，当初的热情似乎有所减退了。
一到摄影基地，谷歌放下书包立马开始化妆。当晚，等待谷歌的是70多套服装和3个商业广告的拍摄任务。今年11岁的谷歌，在童模圈“出道”7年之久。3岁时，就在母亲带领下从山东来到织里发展。
谷歌常常利用等待化妆时间赶作业。虽然忙着做童模，但谷歌并没有将学习落下。谷歌在班里成绩优异，还担任班长、中队长。谷歌3岁时，就在母亲带领下从山东来到织里发展，现在是当地比较红的童模之一。
入行童模，孩子辛苦父母也累。夜晚，在母亲的接送下，谷歌在拍摄基地和广告公司之间来回“赶场子”。虽然很辛苦，谷歌还是很喜欢现在的状态。谷歌说，自己长大了想当演员，当明星。
7岁的阿泽长相帅气，从小就接触到演艺圈，至今影视剧就演了3部，称得上“小戏骨”了。此前阿泽在老家乌鲁木齐做童模，听说织里童装产业发达，今年5月，阿泽随妈妈、姥姥搬来织里发展，“多一项才艺，多一些阅历，对于孩子来说也是难得的体验，说不定今后还能发展成事业。”阿泽妈妈说。
童模走不走红，很大程度上取决于孩子的颜值和家长的经纪。4岁的妞妞来自江苏昆山，因长相甜美帮童装店做模特，后来就有服装厂家找上门。“撞”进童模圈后，妈妈干脆放弃工作，做起了孩子的经纪人，今年8月份带着妞妞从昆山来到织里发展，几乎每天都有拍摄任务。
曹俪潆的父母是童装电商的供货商，每年电商销量达80万件。忙不过来时，曹俪潆也会客串自家衣服的童模。曹俪潆经过童模培训才不到半年，如今胆子大多了，也更加自信了。曹俪潆的妈妈称，她并不想自己的孩子以后成为职业童模。
毕竟是孩子，超强度训练后就在妈妈肩上睡着了。培养孩子成为童模，孩子累家长也不轻松。童装产业的发展，带火了童模这个行当。据不完全统计，当地参加各种童模培训的孩子足有上千人。
从早上一直拍到傍晚，“小可爱”累倒了，妈妈也累坏了。这位在当地圈内称得上是比较红的童模，每天约拍的单子根本接不过来。别看小童模们只是换换衣服、拍拍照片，工作强度其实是挺大的。
童模这个行业比较特殊，培训机构可以利用孩子天生的气质与形象，快速地把孩子塑造成一名模特，比其他艺术培养要快得多。织里有如此巨大的童装产业，童模市场自然是一块很大的蛋糕，所以培训机构纷纷进入想分一杯羹，这也导致了童模培训良莠不齐，亟待规范。
在织里，专业设计公司和童装厂商已经从临时聘请童模向签约童模转变，而童模一旦签约，则意味着会得到专业机构更多的帮助，以后发展的空间也会更大。6岁的章梓沫（女）一年前跨入童模这一行，在一次厂商发布会上，潮酷的章梓沫一眼被当地一家时装设计公司的老总相中，签约年薪高达20万元。
童模是童装产业不可或缺的一环，织里童模也成为当地的一张靓丽名片。事实上，要想孩子在这个行业继续发展，除了培训，还需要参加各种童模大赛。而在经过“层层洗礼”之后，最终一枝独秀的才能在这个行业中崭露头角。
在一场童装发布会上，童模集体亮相。在织里，童装行业还带动了包括小模特培训、化妆、摄影等相关衍生产业。而作为童装产业不可或缺的一环，织里童模也成为当地的一张靓丽名片。
要想孩子在这个行业继续发展，除了培训，还需要参加各种童模大赛。而在经过“层层洗礼”之后，最终一枝独秀的才能在这个行业中崭露头角。童模是童装产业不可或缺的一环，织里童模也成为当地的一张靓丽名片。
一名童模在培训机构里的明星照前拍照。也许对这些孩子来说，做童模和以前的学英语、奥数一样，只是一种新的课外生活。当然，带给她们的也是别样的童年。
一群小模特正在进行童装品牌形象的专业拍摄。织里的童装行业对童模的视觉要求越来越高，需求量越来越大。“明星效应”拉高了整个行业的价格。何况现在许多中小童装企业主都越来越注重品牌推广和宣传，因此，好的童模变得炙手可热。
在屏幕前，等待上场走秀的童模正在听从老师的指导。随着电商的快速发展，童装行业对童模的视觉要求越来越高，需求量越来越大。不过，童模是也？非也？也引起社会各界的关注。
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