一场直播卖出2万余件！她带火了即墨“人造棉”，怀孕临产仍坚持深夜直播
文/图 半岛全媒体记者 王媛 毛梓权
“姐妹们，已经是深夜11点半了，今天就到这儿吧，咱们明晚7点半再约！”
7月4日23时30分，@木子静鞋服直播间里，主播“木子静”结束了4个多小时的直播，斜靠在椅子上大口大口地吸氧。还有一周临产，“木子静”不能再像往常那样利索地穿版，但她仍然坚持每天深夜直播，孕晚期的疲惫和辛苦让陪同在旁的爱人心疼不已，连忙递过水杯。
木子静本名李静，是地道的即墨人，去年夏天，她凭借超强的带货能力让“即墨人造棉”火出圈，单场直播销量达到2万件，单月销量冲至20余万套，在她的直播间里，不仅让“人造棉”这一上世纪80年代流行的“老布料”焕发“新时尚”，更让即墨这座纺织名城、卫衣名城再添一张具有县域经济特色的响亮名片。
即将足月临产，李静仍然坚持每天直播到深夜
一条视频带火即墨“人造棉”，月销20万件
7月5日，记者跟随青岛市直播电商行业协会来到位于墨云直播基地的@木子静鞋服直播间，头天晚上直播卖出的“人造棉”服装堆满了走廊，工作人员正在紧张有序地打包。
木子静直播间外走廊上忙碌的打包发货场景
“我也没想到能凭一己之力把即墨人造棉带火。”李静告诉记者，去年7月份，她在海边穿着一身人造棉的衣服录了一段视频，内容是“来我们青岛除了看大海、哈啤酒、吃蛤蜊，你还要穿一穿我们的即墨棉绸，我小时候管它叫‘人造棉’，特点就是柔软舒适、透气凉爽、出汗不粘身，太适合夏天了……”
李静的爱人向记者展示账号视频内容
视频发出的6个小时后，李静如常开启当晚的直播，眼瞅着直播间人流量直线飙升，下单量从1000、2000涨到3000、5000，镜头前的李静表面镇静，内心早已狂喜，“流量真的来了！我要拥抱这波流量！”一个晚上的直播，总计卖出1万条人造棉裙子。
李静心里很清楚，这波流量没做任何推广，是实打实的“天赐良机”，绝对不能错过。趁着热度，她一边召集公司开会复盘，研究接下来的铺货带货计划，一边加密拍摄短视频。1周后，她的一条身穿人造棉衣裤在海边漫步的视频再度成功引流，当晚直播间8000人在线，单场销售量达到2万单！
至此，李静的直播间把“人造棉”这一传统老布料彻底带火了。整个8月份，李静和公司2个小主播连轴转，每天直播10个小时，卖出人造棉衣服20余万件。
传统“人造棉”为什么能在李静的直播间火出圈？ “大家都知道即墨是卫衣名城、针织名城，具有先天的服装产业优势和仓储物流条件，棉绸属于传统面料，最大的特点就是性价比很高、凉快，再加上我15年从事服装行业的积累，对染色、款式的改进，天时地利人和。”李静分析称。
2022年末，李静怀孕了，但她一刻也没有停歇，今年春节便早早着手，选品、定染、花色、版型，各个环节做了十足的准备，“今年5月25日开始播人造棉，比去年更火，我一个人直播，一个月已经赶超去年全年。”
从“档口”到“风口”，地域经济转型的缩影
流量时代从来不缺少一夜成名，但在李静看来，她的成功并非一蹴而就。
时钟拨回到2006年，投资6.25亿元新建的即墨服装批发市场正式开门纳客，完成了从一个墨水河边的集市口到设施全国一流、档次全国一流的现代化大型批发市场的“蝶变”，一举成为江北地区最大的综合批发市场。此时的李静，还是一名朝九晚五的小职员，年轻爱美的她总为买不到一双合心意的鞋子而烦恼，她发现，即墨的服装闻名全国，能与之搭配的鞋子却不多，这岂不是商机？
2007年夏天，她在偌大的即墨服装市场里寻得一处闲置的服装档口，“夏天是服装的淡季，档口老板没啥生意，答应把地方借我3个月，条件是物业费我来承担”，就这样，李静干了3个月的女鞋生意，进货、批发、零售全自己单挑，时间不长生意却火爆，赚到了人生的“第一桶金”。
有了“试水”的成功经验，加上“第一桶金”的本钱，2008年，李静在即墨服装批发市场开起了自己的档口，凭借对时尚的敏锐和能打能拼的个性，生意风生水起，李静毅然辞掉了工作，成为一名“档口老板”。
木子静团队正在忙着收发货
2018年，抖音等短视频平台强势崛起，李静的商机天赋再次展现，“没人教没人带，自己研究玩视频，每天市场关门了我带着鞋回家拍摄、剪辑，1个星期粉丝就从0涨到了1万。”2019年，直播方兴未艾，李静在家中进行了人生第一场直播，“播了不到1个小时，介绍了我的实体店，没带货，就想着通过直播平台扩大线下的销量。”
站在流量的“风口”，李静和她的档口逐渐被全国各地的消费者熟知，流量裹挟中她捕捉到了新的方向——关掉档口，全身心投入直播带货。
到了孕晚期，李静直播过程中常常憋气，氧气罐随身携带
“说关也万分不舍，十多个平方的档口，经营了12年，这期间我认识了我老公、成了家、买了房、买了车，有了两个孩子，可以说我青春最好的时光都在这里了。”2019年，李静告别“档口”，站上“风口”，她的每条商品视频都在推广“山东青岛即墨”，“干实体的时候我是地域经济的受益者，流量时代我们要为家乡放大声量。”
立“货”为本，让“老布料”重返“新时尚”
生活中的李静并不善言辞，可只要直播设备一开，她立刻面带微笑妙语连珠，介绍商品一气呵成，一对浅浅的“梨涡”极富亲和力，“很多粉丝不买衣服也会来直播间看她，每场直播至少3000人左右的流量。”直播间的小助理介绍。
“我不想当网红，只想当好主播。”李静告诉记者，网红立的是“人”，主播立的是“货”，目前直播间80余万的粉丝，全部是靠她在货品上下功夫积攒起来的。
晚上直播，白天李静穿梭在公司和工厂生产线之间
“拿‘人造棉’来说，山东人非常认可，咱们小时候都穿过，为什么后来不穿了？因为普遍印象是老气、土。直播间都是20岁-45岁的顾客，我就琢磨怎么能做出洋气的、漂亮的衣服来。”自去年起，李静打破“人造棉”色彩单一的陈旧，所有花色全部定染，“我们从布料色卡选色，将选好的色提供给染色工厂，对准这个颜色他要染出底稿来，然后再上色再做出面料。”
直播带货后李静最关心的是售后环节
花色漂亮了，剪裁的款式版型也要洋气。李静与上游工厂加强合作对接，“人造棉”会缩水，她让工人剪裁时把缩水率算进去；“人造棉”会起皱，裙子版型做出大摆或印花掩盖褶皱；加强更新能力，去年热销的花色和版型一个不用，今年全部更新……除了晚上直播，李静白天穿梭在工厂和公司之间，不断追求极致化、洋气化、年轻化，让舒服透气不粘身的“人造棉”再度流行，让“老布料”穿出“新时尚”。
直播间搬到工厂，“即墨织造”再火爆
都快生了，为什么还直播？无论线上线下，这样的声音不绝于耳，有的是关心，也有的是质疑。李静回答记者，“不能对不起粉丝。”
说到粉丝，李静的语气突然温柔起来，“大家对我真的太好了，我喜欢喝奶茶，直播时有外地的粉丝点奶茶外卖送到我直播间，孕晚期站久了老是憋气，随身带着小氧气罐，不到半个小时就要吸氧，粉丝看到都说‘静姐坐下吧，试穿让小主播来就行’，有一场没播好多粉丝私信关心我是不是生了，我真的很感动，大家的信任就是动力，我承诺要播到生，要保证每一件发出去的货都要细心检查，交给别人我不放心，正是这份责任支撑我一直坚持在岗位上。”
上游合作工厂的包装环节
面对今年的大好行情，为了更好地保质保量，李静发挥即墨的产地优势，与当地多家工厂达成合作，同时也把直播间搬进了工厂一线。在其中一处工厂记者看到，“山东特产棉绸工厂”的红色横幅高高悬挂，裁剪、缝制、定型、质检等各生产环节开足马力，工人加班加点赶工，李静的直播台就搭在生产线旁边，源头工厂的直播形式让“即墨织造”再度火爆，直播间实时在线人数在3000人以上。
李静的直播台就搭在工厂的生产线旁
个人故事汇聚成时代洪流，李静直播生意的蒸蒸日上，折射出电商直播已经成为激发消费潜力、提振市场信心、释放发展活力的新引擎。
青岛市商务局监测数据显示，一季度全市直播15.6万场，吸引消费者观看22.7亿人次，参与直播的商品网络零售量4514.7万件，实现网络零售额93亿元。同时，发挥即墨服装产业、平度睫毛制品、莱西农副产品等青岛地产、名特优产品优势，开展直播销售，培育优质电商产业带，促进我市电商产业提质升级，实现电商直播和特色产业带融合发展。
剪切法制版步骤2 才智服装
如图2所示绘制后领宽=9时的肩部压力线。为了增加后片贴体的效果，现在设计应用劈背量=原型劈背量0.3+背中背省熔量0.2=0.5.如图3所示，在原型前后片之间增加一个胸围继放量5.5，那么胸宽继放量=背宽继放量=四分之一胸围继放量=1.4.那么袖隆深继放量=二分之一胸围继放量=2.75。然后如图所示绘制应用胸宽线，应用前胸围宽线，应用背宽线和袖隆深线即可。原型胸省的二分之一也转移到袖隆中作为宽松量，那么剩余的二分之一作为应用胸省即可。 本款式的腰身是比较宽松的，所以去掉背下省1.5的量，把后腋下省减小到2.5放置在如图所示的位置的附近即可。侧缝省直接绘制在袖隆谷点的下面即可。新的胸下省1暂时先放置在原来的地方即可。
如图2所示，把胸下省的1硬性转移到左右重心线右边。根据衣长绘制下摆。下摆分为四片，如图5所示均是矩形。如图60-B所示,如果把这四片做成立体的效果就会呈现多面的圆柱体形态,这也是成衣之后的形态.在本例中将详细讲解下摆复杂细致的变化对成衣效果所产生的影响以及其变化规律. 如图7所示把前后侧片之腰片和臀片进行柔性转移,那么在侧缝处的重叠量2分别被转移到了前后腋下省处,均是二分之一的重叠量=1.这种重叠量的转移会造成臀围线上侧缝处比较贴体而前后腋下省处比较宽松. 
如图8所示，把前后侧片的轮廓线修顺就是三开身板型.在四开身转化为三开身的过程中,由于后中片的腰围量比较大,所以加大背中省0.5来缩小后中片腰围量,为了保持腰省总量不变,所以这0.5还需要在后腋下省中补出. 在本例中的款式虽然是H型,但对于下摆的设计如果如图所示完全垂直,则显得有点过于呆板,因此在制版的时候一般还是如图10所示把下摆加大,这样的话成衣之后的下摆会呈现上小下大的圆台形态,效果如图9所示.把这圆台平面展开,在下摆的片与片之间就会出现重叠的三角,而这重叠的三角就是下摆线比臀围线大出的量.而且这重叠的三角越大,说明下摆越大,下摆线比腰围线越长.另外,在哪个部位的重叠三角越大,说明成衣之后此部位越外翘,越小则越接近于垂直状态,当这重叠三角小到没有也就是为零的时候,则又呈现为垂直状态.这就是对下摆塑形的基本规律和原理.需要注意的是臀围线上的重叠量是对臀围各个部位宽松或者贴体程度的调节,而下摆重叠量才是对下摆各个部位塑形的调节.从本例来看,侧缝处有臀围重叠量,这个重叠量导致了侧缝处下摆的重叠三角也比较大,但下摆的这个重叠三角里面包含了臀围重叠量,所以还需要减去臀围重叠量才是真正臀围重叠量的大小.也可以如图11所示把前中下之摆片与前侧之摆片一起往右水平移动直到臀围重叠量变为零为止.当臀围重叠量变为零的时候,这是我们发现侧缝处才是真正的下摆重叠量.其实道理还是一样的.这在我们对下摆塑形的时候应该注意的地方. 
如图12所示进行柔性转移,这时我们发现侧缝处的臀围重叠量和下摆处的重叠量分别被转移到了前后腋下省中.如图13所示是对转移后的样板进行修顺和调节.如图14所示是图12和13板型的成衣之后的效果和原理.在图14的俯视图中我们发现侧缝处的下摆变成了垂直状态,而前后腋下省的下摆则出现了外翘,这是由于这两个部位下摆存在重叠量的缘故. 
如图15所示是把臀围重叠量和下摆重叠量全部转移到后腋下省中的情况。操作方法和步骤如图所示即可。在图17中的俯视图中我们可以看到这种处理方法的成衣之后的效果。我们发现前腋下省和侧缝省的下摆都变成了垂直状态,而后腋下省的下摆则外翘的比较突出.这种对下摆的处理方法也是职业装女大衣经常用到的方法才智服装公从号 ：《:czzx128》〉, :〈〉〈〈〉〉:葳》〉〉：《７５４０９３４９0》：服装教程上万Ｇ.才智服装. 
由于本款式的前片和侧片在下摆部位是连接为一体的，也就是说是菱形三开身或者剑形三开身板型，所以现在我们按照四开身转化为三开身的方法来操作。图16为啥不能直接把侧片和前片在下摆部位连接在一起从而变为三开身呢？这是因为图16的前腋下省在袖隆处的上开口的这两个分割点是错位的，在服装制作的过程中不可能把这两个点能缝合在一起，所以不能用图16的四开身来演变为三开身。由此我们也可看出，要演变为三开身的四开身板型，必须具备这两个分割定能缝合在一起这个条件。怎么才能具备这个条件呢？在四开身演变为三开身的过程中，如图20所示只要能保证前腋下省的两条分割线即设计线和结构线的长度相等即可。怎么才能保持相等呢？方法有很多。例如本例图18所示采用的在四开身转化为三开身的过程中，固定前侧之腰片不懂，而是把二分之一的侧缝处腰省硬性转移到左右重心线附近，剩余的二分之一的腰省柔性转移到后腋下省中。另外把侧缝处臀围重叠量和侧缝处下摆重叠量也全部转移到了后腋下省中才智服装。
如图20所示是设计臀围重叠量和下摆重叠量在后腋下省处的三开身情况,现在如果设计臀围重叠量在前腋下省处而下摆重叠量在后腋下省处的三开身又该如何处理呢?如图21所示,固定前侧之腰片不懂,然后柔性转移其它的三个小片,把臀围重叠量全部转移到前腋下省中,再如图22所示把这四个小片整体水平往后片移动直到前片和侧片在臀围处不重合为止,那么现在在前腋下省上开口处打开了一个臀围重叠量,这个开口的量起到了重叠量的作用,而后片和侧片之间的再后腋下省处的重叠量则是由于侧片的后移造成的,而不是真正的臀围重叠量.然后把下摆的下摆重叠量也全部转移到后腋下省即可.如图23所示把侧片和前片焊接在一起即为剑形三开身样板.为了便于理解臀围重叠量,现在我们把图23的前片往右重新移回到图21中的侧片所在的位置,这时我们发现,真正的臀围重叠量在前腋下省中,而且这个臀围重叠量的大小就是开口量的大小.
在本例中讲解的前面几个款式的背中缝处的下摆在成衣之后都是垂直状态，然而根据很多的传统的制版中的成衣效果则是有些外翘的，也就是说在背中缝处也有个重叠量。现在讲解一下此部位重叠量的处理方法。如图25所示，当背中缝分割线ac与后重心线ay重合时，则此部位成衣效果为垂直状态，当ac与wa延长线ax重合时，则是最大的外翘状态，因此，点c在点x和y之间根据外翘的程度可以自由确定即可。前腋下省的形状既可以绘制为图25的形态，也可以绘制为图26的形态。图24是立体三维效果。根据本款式应用胸省的位置,转移到前领窝中即可.
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