在抖音快手上做“直播切片”，月入十万？
文｜王崭
编辑｜斯问
直播带货进入了下半场。
从狂热到成为平台、商家的经营标配，整个行业逐渐稳定向上地趋于冷静。比价格、拼产品、卖人设，主播们也把目光转移寻求运营的新方向——将直播内容进行二次经营的直播切片。
直播切片，简单说是将录制的长视频切割剪辑后产出各种短视频。在淘宝、抖音和快手等平台上，都有不少类似的视频，只不过平台自身定位的不同，直播切片所展现的逻辑也略有不同。
在淘宝这类电商平台上，直播切片的内容大多来源于品牌店播，作为一种内容的供给和输出，帮助消费者更好了解商品，并且直播切片是商家低门槛进入短视频领域的手段，目的是引导消费者缩短策略链路完成交易。
而最近涌现在抖音、快手等短视频平台上的直播切片，则更多是主播的野生行为，是分销的一个手段，用主播的强IP吸引流量，短视频上小黄车实现带货。
淘宝与抖音上的直播切片
今年5、6月，抖音、快手上出现了无数个类似的直播切片号，他们在主页标明自己“编外人员”的身份，向用户指出“非主播本人，已获得官方授权，分享主播直播日常，直播间没抢到或者错过的好货可以点击橱窗购买”。
“直播切片卖货很早就有了，不过那时候更多是无授权的，主播们也是看到了直播切片卖货的商机才开始授权，毕竟一味去封禁数也数不清的直播切片号，不如合作共赢，主播和MCN机构也能拿佣金分成。”在抖音上做直播切片号的阿浩表示，直播切片号玩家正逐渐从野生“转正”，成为MCN机构的“编外人员”。
在直播越来越卷之时，主播也开始进行精细经营，扩大自己的生意阵地，授权野生玩家做直播切片实现直播内容的二次经营，在某种程度上实现了主播、直播切片号和商家的“三赢”。
只是抖音、快手这样的短视频平台，本是以内容核心吸引用户，并不算高质量的带货内容对平台并无益处，官方至今也并未下场，还处于一个监管真空期。直播切片号的生意能做多久，能否成为直播下半场的运营新路径，还是一个未知数。
直播切片做“分销”
直播切片并不是什么新鲜事。
在秀场直播时代，就有不少直播切片视频：主播、运营或者粉丝将直播的片段剪辑成视频上传，帮助主播进行宣传或者引流。在直播带货刚兴起时，也有不少直播带货的切片视频被投放到各个平台，将观众引流到直播间或者店铺达成成交。
秀场直播的直播切片视频
现在在新兴电商平台上广泛传播的直播切片短视频，逻辑重点不再是引流，而是通过直播切片进行带货。
此前，阿里相关人士向「电商在线」透露，淘宝鼓励商家尝试直播切片做成短视频，这些直播切片大多被用于旗舰店的内容展示，以及在淘宝首页的信息流中，很少涉及其他主播的直播内容，“做大主播的直播切片需要获得主播授权，涉及到不少问题。”
直播机构的运营三时也表示，淘宝上主要用店播做直播切片是因为明星、头部主播的直播切片授权价格不菲，“品牌和店家用头部主播或者明显的直播切片更多是做宣传，付的是‘代言费’，一些头部主播一条直播切片授权费用就要几十万甚至几百万。”
而抖快上的直播切片，走的是主播授权这条路。阿浩是直接在疯狂小杨哥的MCN机构官网申请了授权，“授权不收费，郝邵文的授权也是免费的，但是需要和一些工作室机构签约，这些机构先获得了郝邵文MCN机构愿景娱乐的授权，然后再授权给直播切片号，卖的货和愿景娱乐分成。”
在一些直播切片号玩家口中，免费授权后可以低门槛带货，通过直播切片带货获得佣金后，再和主播进行分成。
5月底开始做直播切片号的心悦告诉「电商在线」，郝邵文、黄圣依和丈夫杨子基本是五五分成，小杨哥这边分成比例则是阶梯制的，“5万元以下营业额，机构和直播切片号的佣金分成比例是七三，10万元营业额是六四，10万元以上的才能做到五五分。”
这样的模式更类似于“分销”，即使分成比例在七三，依旧有不少玩家涌入。心悦之前自己做开箱类的带货短视频，一个月也就卖出去了二十七单，而做小杨哥的直播切片，七天就卖了将近一百单，“主要看中了这些大主播自带流量。比如小杨哥，他有7800万粉丝，就算有0.1%的粉丝看了我做的直播切片，其中有十个人下单，那也比我自己做强多了。”
想要获得授权的门槛也不高，目前主播机构统一的要求是需要账号超过1000粉，因为这样才能开通橱窗，挂小黄车进行带货，也规定了视频只能发布在抖音、快手两个平台上，以及遵循机构规则，维护评论区等。
比如，小杨哥的MCN机构表示不能有暴力打人画面，不能用结婚视频等，黄圣依的MCN机构则表示不能发布家人私下生活视频，不能捏造话题等。
除了给切片号制定规则，机构也会给切片号提供一些服务，比如提供每场直播的录屏素材，帮忙处理投诉等，心悦告诉「电商在线」，和这些主播背后的MCN机构签约后，基本上等同于“编外人员”，“那些没有授权做切片的，其实损害了我们这些拿到授权的人的利益，只要和公司举报，公司就会向抖音投诉封禁冻结这些账号。”
野生“转正”，月入1600万的生意
阿浩今年三月获得了授权做小杨哥直播切片号，“最多的一个月赚了两万元左右，认识的一个老哥比我更早做，那时候人少，他一个月赚了十几万。”
阿浩之前就和朋友一起做过直播切片号，但基本都是无授权的，“什么主播火我们就做什么主播，之前我们还做过刘畊宏的切片号，用的是他跳操的直播片段，卖他的各种同款，健身袜，瑜伽垫这些。”
从野生“转正”的阿浩表示，除了看重大主播自带的流量，申请直播切片授权主要有两个原因。
一方面，是野生玩家无授权做直播切片会面临被投诉风险，冻结金额都算小事，可能还会有“律师函警告”。阿浩认识的朋友在最近做东方甄选的直播切片，做了三四天就被投诉侵权，连着封了两个账号。
有人晒出被东方甄选投诉直播切片
另一方面，获得授权后能获得更高的佣金比例。阿浩之前选品都是通过精选联盟，佣金比例不算高，但加入机构授权后，就能拿到和大主播一样的佣金比例，“大主播有商品议价权，带货链接都是机构给我们的，佣金比例也更高。”
种种原因之下，越来越多直播切片号开始寻求“转正”，联系机构拿授权，而直播切片号其实也在一定程度上达成了三赢：切片号低门槛进入短视频带货领域获得佣金分成，主播通过直播切片号建立宣传矩阵保持热度获得佣金分成，商家则获得更大的销量。
服务商贾磊表示，越来越多主播开放直播切片授权，也是因为看到了背后的商机：只需要授权和整理各种素材，就可以产出各种直播切片视频卖货，机构付出的成本低到可以忽略不计，但收益却十分可观，还可以将众多直播切片号作为优势来进行招商。
自媒体“老胡地盘”的一篇文章中提到，小杨哥每月可以靠授权切片赚取佣金收益1600万元以上，其中600万元是分给下游直播切片的合作达人，1000万元收益则归属机构。
低门槛、高收益的直播切片号，自然引来了不少入局者，但问题也随之出现。
1.流量开始匮乏，陷入同质化竞争。主播有着强IP，但流量也不是无穷无尽的，阿浩曾经每天基本能卖出去至少15单，但现在每天平均10单就算不错的数据了：“视频素材就这么多，大家都做，观众也会看厌了，很多主播也暂停授权或者提高标准，一方面防止太多账号鱼龙混杂，一方面也是保证被授权人的权益。”
抖音、快手上众多直播切片号
2.直播切片本质就是利用主播信用背书，吸引主播粉丝受众，账号上的粉丝也不属于自己，一但主播出现什么问题，那号也就废了。
3.抖音和快手方面对于这类直播切片视频也有一些限制，此前简单的截取带货片段发布会被判定搬运或者低质量，然后被限流，流量多少其实还是一件不确定的事。一些服务商曾表示，在短视频没有挂上小黄车时，抖音、快手等平台基本只会考核内容、完播率等相关数据，但带上小黄车，平台还会额外考核视频的转化指标。如果转化不佳，就会影响平台的流量分配。
红利后，“卖课”成新招
随着直播切片带货路径的逐渐透明化，红利期已经过去，不少玩家开始寻求差异化突破，但在主播方面规定了内容和商品的情况下，直播切片号寻求突破的选项只有两个，一是在剪辑上下功夫做差异，二是寻求直播切片号还未饱和的主播的授权。
阿浩表示，现在不少直播切片号已经不再是简单的切片剪辑了，一些机构也会给参考建议，比如修改语音做简单讲解，用各种搞笑特效或者插表情包。一些直播切片号也开始自己先下一单录个开箱，然后和直播切片拼接打造内容差异化。
寻找其他主播授权的路径则会更难。目前除了小杨哥，黄圣依、杨子、董先生和郝邵文等主播也陆续开始授权直播切片，但在不少直播切片号的玩家看来，这些主播的直播切片号并不好做：“他们的粉丝没小杨哥这么多，而且直播带货也不是小杨哥那种搞笑类型的，做短视频没什么看点，很难吸引观众。”
而一部分玩家则将视线从直播切片号上移开，通过自己积攒的资料和经验开始在微信公众号、小红书和抖音等平台上卖起了“直播切片号教程”或者“线上陪跑带号”。
一位在微信公众号售卖教程的博主将教程定价在78元，内容包括授权渠道、不实名开直播、精准引流获客等，还专门注明自己的教程是全网最低价“不割韭菜”。但心悦透露，直播切片号的相关资料都是网上可以查到的，主要还是看个人的经验，“其实就是赚信息差的钱。”
除了售卖教程的博主，另一部分人则用直播切片号的教程为自己引流，比如通过各个平台发布直播切片号的信息，将用户引流到自己的微信公众号或者知识星球等，或者开办各种会员打卡群、训练营等，将流量转化为自己的私域流量，再进行进一步收割。
火热的直播切片生意中，入局者各出奇招，众多做生意的切片号依然摆脱不了对于主播的依赖，一荣俱荣一损俱损，真正稳赚不赔的，只有通过低成本获得新的生意阵地的主播和商家。
同样的问题，发生在平台侧，抖音、快手依旧是个内容场，当带货内容越来越多，影响到了平台中的内容时，对切片带货的监管就会如期来临，这时候入场可能就真成了韭菜。
借短视频拉人头就能赚提成？警惕落入“校园创业”陷阱
抓住年轻人想快速成功心理 借短视频拉人头
警惕落入“校园创业”陷阱
“骗子非但没有得到惩罚，反而在同时运营多个账号，继续骗大学生的钱。”在江苏读书的大一学生张生说，半年前被“校园达人吕不”（以下简称“吕不”）骗走2980元。最近他发现，经过受骗大学生投诉后被抖音平台封号的“吕不”，又在不同的短视频平台注册了新账号卷土重来。
打着“校园创业”的幌子，实则收取入门费，并不断拉人入伙，一些大学生甚至未成年人都上当受骗了。张生组建的维权微信群内有近30名大学生，他们报警后，没有收到回复。根据媒体报道，4月份该案件被初步认定为经济纠纷。这给一直坚信“这就是传销”的张生泼了一盆冷水，他不知道该如何讨回被骗的钱。现在维权群内已经没有人说话了，但“吕不”还活跃在抖音、快手等平台不断更新项目内容。
记者给“吕不”短视频账号发送求证私信，但截至发稿时仍未获回复。
赚钱还是骗钱
进入大学的第一年，张生想寻找一份副业，“努力在大学期间不问家里要钱”。他在快手上刷到了“吕不”的视频。
“吕不”发布的视频中不乏对“校园快递商机”“寝室掘金密码”“店铺拍照的财富密码”等创业项目的解读，它们的共同点是简单易上手和挣钱很快。
张生告诉中青报·中青网记者，当时，“吕不”在快手平台粉丝有四五万，在抖音平台粉丝达60余万，其中一条视频说其公司和杭州电视台有合作。
今年年初，张生按照“吕不”的指引，向其公司杭州盈梦文化传媒合伙企业（有限合伙）账号支付了500元定金，几天后，又向该账号转账尾款2480元。
随即，“吕不”向他推荐了一位“导师”。这位“导师”发来“教学视频”后，又拉他进入“国梦蓝海星”微信群。“进群被要求根据模板进行自我介绍。当时太傻了，把自己真实姓名和照片都发进去了，还有人发了身份证号、电话等个人信息。”张生回忆说，群内已有100余名成员，还有不少类似的分群。
被“吕不”的视频吸引的大学生不在少数。在山东读大学的小余，去年6月添加了“吕不”的微信，完全没有接触过创业知识的他，以为“能赚点儿钱，做到自立”。
在小余提供给中青报·中青网记者的聊天记录中，“吕不”说，“赚钱的核心就是获取流量，我们有很多赚钱的项目，但都是收费的。”小余表示想进一步了解项目时，“吕不”说，交了钱的全国各地大学生都会进入专属社群，“相当于一个高端大学生人脉圈子，你想在校园里创业赚钱，这些都是你的榜样。我们的导师一对一指导，给你介绍最适合你的项目”。
在和“吕不”一番交谈后，小余表示，“十分想加入，但钱不够”。“吕不”称，“给你机会，先交定金锁名额”，并发来支付宝账号，要求小余把姓名和院校发给他备注登记。就这样，小余在交了2980元后，也进入了和张生类似的社群，加入了“流量王”项目。
更早进入社群的还有广西大学生小林。去年夏天，高中毕业的小林在刷到“吕不”的视频后，也得到了“吕不”的热情介绍。
发现小林犹豫时，“吕不”打来电话称：“如果一个月不回本，可以退钱。”“这句话让我觉得有了保证，但也因为他是打电话说的，我没有留下任何证据。”小林说。
正在打暑期工的小林实在无法支付全部费用，“吕不”建议他先交300元定金。小林告诉中青报·中青网记者：“因为进入项目比较早，那时只需要交1980元，后期涨到了5980元。”
在“吕不”多次催促下，他用刚领到的工资支付了尾款。“打了一个月的工，才挣了3000多元，被他骗走了近2000元。”
多名受骗大学生表示，还有未成年人被骗。在他们提供的转账记录中，记者发现，“吕不”的收款账号除个人支付宝账号外，也有名为“浙江国梦文化传媒有限公司”和“杭州盈梦文化传媒合伙企业（有限合伙）”的公司账号。
据天眼查显示，上述两家公司的法定代表人为同一人，分别于2019年9月和2021年8月成立，又分别于今年1月27日和3月29日，因登记住所或经营场所无法联系，被杭州市萧山区市场监督管理局列入企业经营异常名录。此外，记者根据被骗大学生提供的支付宝账号进行搜索，“吕不”的个人支付宝账号仍可进行转账。
“这不就是传销吗”
张生告诉中青报·中青网记者，进群后，“吕不”和“导师”推荐的项目只有“流量王”和“元宇宙宠物电商”，“后来才明白，为了让我们相信这些项目，群里有不少‘演员’和‘氛围组’”。
记者查阅其“内部培训视频”发现，所谓的“流量王”项目被描述得很简单：注册新抖音账号后，按照模板打造人设，即“我年纪小就出来混社会了，现在年纪也小，但我已经取得了很大的成就”等，平时只需要剪辑、上传视频。
据视频描述，这样的账号会吸引很多人私信咨询，成员只需把这些私信对接给“吕不”团队，由他们完成后续“项目销售”，再进行不同梯度的分成。视频中，“吕不”明确说出，“总之就是编，头像、个人介绍跟炫富要沾边”。
第二天，张生明白过来，“这不就是传销吗？这样的项目，什么内容都没有，就让我们交钱，然后还让我们去拉更多人交钱”。
当他在群里提出疑问时，对方却回复说“我们是正经公司”。当他再次指出“这和传销形式一样”后，对方不再回复并把张生移出了群聊。索要退款无果，张生开始召集被骗大学生“抱团”维权，小余和小林也被他邀请进了维权微信群。
之前，小余按照“教程”进行了尝试。“花了一两周时间，每天都要上传3个视频，其实就是他们提供的豪车方向盘等素材，再配上现成的文案。”
小余说：“感觉越来越不对了，我拉来一个‘人头’，他给我10%的利润，和一开始说的教你如何创业完全不一样。”
反应过来后，小余注销了抖音账号。他一直收集证据，“我也想过起诉，但这是一件很麻烦的事情，支付几千元的律师费和起诉费，还不一定能追回被骗的钱，就放弃了”。他尝试在网上立案，可因为证据不足，最终没有成功。
不少被骗大学生向抖音投诉后，“吕不”的旧账号被封。但最近，“吕不”又注册了多个新账号，继续在抖音平台发布内容。每次刷到“吕不”的视频，张生和小林都会在评论区留言，提醒网友“这是骗子”。
与“吕不”继续活跃在抖音平台相比，张生和他的维权群里显得十分冷清，“大家已经很久都不发言了，被骗的钱好像追不回来了”。
让张生略感欣慰的是，1月20日，他向国家信访局反映了杭州盈梦文化传媒合伙企业（有限合伙）存在的问题，很快便得到了杭州市市场监督管理局钱塘区分局的回复。回复文件称：“经核查，该企业查无下落，无法联系该企业，拟将该公司列入异常名录。”
北京市京师律师事务所律师金琳认为，“吕不”及其团伙已经涉嫌诈骗罪，相关行为属于典型的电信网络诈骗行为，而且犯罪数额已达到可以立案的标准。
根据《最高人民法院、最高人民检察院、公安部关于办理电信网络诈骗等刑事案件适用法律若干问题的意见》的规定，利用电信网络技术手段实施诈骗3000元以上就可以认定为诈骗“数额较大”，可以处“三年以下有期徒刑、拘役或者管制，并处或者单处罚金”。
“虽然某个大学生被骗数额可能达不到3000元的标准，但是该司法解释也明确规定，‘二年内多次实施电信网络诈骗未经处理，诈骗数额累计计算构成犯罪的，应当依法定罪处罚’。”金琳说，只要目前维权的大学生被骗数额合计达到3000元，公安机关就应当立案侦查。
警惕以流行概念作为噱头的诈骗
中青报·中青网记者发现，在各大短视频平台搜索“校园创业”，很多账号正在分享创业项目：“95后互联网老炮，校园赚到第一个100万”“4家公司创始人，把创业经验写成了电子书”……视频中，有人穿着“名牌服饰”，戴着“名表”，拿着电子烟“传授独门经验”：既有“寝室早餐配送也能月入过万”“做电商月赚5万，开学一周赚2.8万”等“项目解说”，也有“学习好的学生反而不会赚钱”“大学生可以空手套白狼”等观点。此外，也有一些人在橱窗商品中上架了项目加盟产品，价格从2000元到1.98万元不等。
金琳介绍，这类骗局是非常常见的，都是同样的套路，利用年轻人想要快速“成功”的心理，以各种当下流行的概念作为噱头，用换汤不换药的方式骗取钱财。但凡涉及需要缴纳培训费等入门费的成功之路，都应该警惕。需要注意的是，牵扯到财务支出的问题，尤其是向陌生人支付钱款时，应当保留好聊天记录和付款凭证，最好让对方的承诺形成文字合同，双方对相关重要的内容进行反复确认之后再进行付款。出现了被骗的情况，要及时向学校反映，向属地公安机关报案。
此外，金琳认为，短视频平台属于网络服务提供者，依照法律、行政法规其负有信息网络安全管理的义务，应当禁止内容违法的信息在其平台进行传播。（记者孟佩佩，文中张生、小余、小林为化名）
（来源：中国青年报）
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